管理类联考考生要重点关注写作，因为在写论说文时，要能够审题、立意，并且写出复合要求的论说文。本文总结了管综写作论说文素材，各位考生平时可以积累素材，从而锻炼自己的审题、立意以及分析能力。
管综写作论说文素材：农夫山泉
成功案例：农夫山泉，差异化取胜
农夫山泉即农夫山泉股份有限公司原名“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司“，其公司总部位于浙江杭州，成立于1996年。如今的农夫山泉在中国的饮用水行业市场占比达到25%的份额，在世界饮用水市场中位居前三名。
差异化产品
1999年，钟睒睒认为“纯净水”对健康无益，便决定全部投入“天然水”，即矿泉水。而当时天然水是一个非常小众的市场：纯净水占比超过95%，天然水不足5%。这一决定造成的后果就是，2001年起，在大本营千岛湖外，农夫山泉开始在全国范围内寻找优质水源地。
2003年，吉林长白山 “错草泉”， 2005年，湖北丹江口，2006年，广东万绿湖……再之后，新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、贵州武陵山、陕西太白山，农夫山泉在全国建立了8大水源基地。
除了水源之外，农夫山泉为瓶子的设计付出了更多的时间与精力。为了外包装设计方案，农夫山泉花了3年时间找到5家全球顶尖的设计公司，比较了58稿共300多个设计之后，才拍板决定。
艰难的求索，水源的挑剔，工艺的挑剔，才换来农夫山泉地位的稳固。
特立独行的营销
提起农夫山泉，你会脱口而出“有点甜”，或许还能接着说起“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。集团其他耳熟能详的广告词还包括：农夫果园，喝前摇一摇;想知道清嘴的味道吗……
除了优秀的文案，农夫山泉的营销策略也非常独特。
2016年，农夫山泉网上推出可以无条件跳过的广告，然而后台数据显示，直接跳过广告的受众只占30%，接近70%的人观看时间超过30秒或是看完了全程，甚至有很多留言称是专门来看农夫山泉广告的。其最核心原因只有一个：广告好看。虽与农夫山泉20周年相关，但广告并没有以说教的方式鼓吹成就，而是通过纪录片的形式，表达了集团上下在“搬运水”过程中的艰辛与不易。该手法同样被延伸到了其他系列。2016年，农夫山泉推出了新品牌茶π，邀请了亚洲目前最火的团体Bigbang代言。这则2分钟的广告略过了Bigbang舞台上的星光闪耀，全程都在自述他们偶像背后鲜为人知的努力和付出。直到广告最后，才第一次出现品牌的字样：茶π，自成一派。充满了人文情怀的营销方式成功为农夫山泉带来广泛的品牌认知。
以上是关于企业的素材，通过素材的论证自己的观点，是各位考生比较喜欢的一种写作方法。各位考生若想在管综写作上拿高分，除了最基础的素材积累、审题立意能力的锻炼，还需要勤加练习。
